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网站seo优化技术越成熟,费用的门槛如何

  • admin
  • 2017-10-26 11:10
  • 网络整理

 

1.初创公司需要更多的资金来保持稳定增长

初创公司更加重视有偿涨粉,就意味着初创公司需要筹集更多资金才能站稳脚跟。

目前越来越多的公司筹集了更多资金来获得用户,通过用户的增长,然后再进一步筹集资金。当一家初创公司进行新一轮融资的时候,这些资金常常被用来开展更大、更昂贵的有偿涨粉活动。

分析师TomTunguz表示,从 2010 年至 2016 年,种子轮筹资的中位数从 27. 2 万美元增长到了75 万美元,增加了两倍,而且之后的融资轮也出现了这样的增长。总的来说,初创公司在每一轮融资中筹集的资金都更多了,他们用这些钱来推动增长,从而实现下一轮的筹资,或者是上市/被收购。

2.有偿营销的成本与门槛变得更低

对于初创公司来说,一个好消息是,在比较早的阶段就开展有偿营销比以前更加容易了。自助广告系统现在已经非常常见。

在Snap和Quora这样的新平台上,初创公司可以自助发布广告。只要花上区区 50 美元,公司就可以更早地测试有偿支出与转化效率等实验。因此公司就可以更早、更好地了解产品的单位经济效益,思考如何优化分发渠道中的其他步骤。

同时,一名业界人士说: “如今,大大小小的广告主都希望平台可以为他们提供一些基本内置功能:自助服务、高精准度、分析数据、动态定价等等。广告平台为你提供这些功能,让你对规模不大的广告系列进行小型测试。公司对新产品进行测试已经变得非常简单。”

而互联网广告业也在继续高歌猛进。 Facebook的广告主数量最近达到 500 万,而在 7 个月前,这个数字是 400 万。而且,更激烈的竞争(从总支出和消费者数量的角度来说)导致业界更加重视有偿涨粉。

结果便是,每家公司在广告上的投入将会变得更多,网站SEO优化,有偿营销将会在早期便占据公司更多财务预算。

3.病毒营销的难度越来越大,朋友之间有偿推荐更加具有效率

从渠道来看,如今,涨粉渠道也有自己的生命周期,同时,病毒营销的效果已经不如前了。最大的社交网络推出已经 10 年了,大多数病毒营销渠道已经过了巅峰期。

也许随着消息平台的成熟,我们会看到这些社交渠道东山再起,病毒营销重新出现在我们的视野中。但目前,初创公司更多的是利用老带新的推荐活动来吸粉。而有偿推荐计划从目前来看是一种在社交渠道中较好的推广方式。

他不仅能促进用户参与度,帮助公司更快实现网络效应,同时,这种方法还会为产品带来更多彼此之间已经有联系的用户。

Dropbox“邀请新人获得免费空间”的做法就是个很著名的早期例子,现在,从Uber到Airbnb这样的公司都在使用这种方法。

4.提高用户价值,用比竞争对手更大的优惠去获得用户

为了支撑有偿涨粉的做法,公司就需要筹集更多的资金,或者赚更多的钱。

因此,我们看到一些公司优化了LTV(用户终身价值),以证明更高的CAC(用户获取成本)是必须的,而这也加剧了整个行业的竞争。

像Wealthfront、Breather、Credit Karma和Gusto这样的公司在很早的阶段就已经实现了高水平的LTV,而且这种盈利能力让它们在涨粉过程中获得了竞争优势,更好的LTV能够支撑起更高的CAC。据了解,很多金融公司的CAC都超过 1000 美元——为了获得一名用户,花费了 1000 多美元的成本。

从市场发展的角度来说,优于竞争对手的公司(无论是有更高的LTV,还是因为投资回报期较短),就可以承受更高的CAC,随后用这个良性循环战胜竞争对手。总之,更好地进行货币化,找到现金流的来源,你便可以在增长中获得更多的优势。

除了以上四个原因,未来还可能增加获客成本的将会是分发成本的上涨。

综上所述,虽然随着云计算、SaaS、开源代码等等的普及,创业在很多方面都变得越来越便宜,但是,增长其实也变得越发困难了,因为渠道在趋向饱和,竞争对手变得更强更好,平台整合走向了“赢家通吃”。

要在这种情况下保持增长,你需要考虑的是,如何优化有偿涨粉的方式,以及如何进行更深入地进行货币化,才能拥有竞争力:

1、找到现金流,让资金来支撑增长。

新产品的单位经济特性往往不太好,所以它们会有负的LTV:CAC(用户价值小于获得用户的成本)。这便需要你指出了一条明确的货币化途径,让你能够有资金来支撑增长。

2、更早的测试广告效果

而推迟有偿涨粉计划是弊大于利的事情,如今花一笔小钱就可以测试广告效果,所以你需要尽早开始实施这个计划。

3、尝试朋友之间的有偿推荐

推荐/邀请计划是另一种有偿渠道。在相同的CAC(获客成本)下,你不是将钱交给Facebook或谷歌(微博)去做广告,而是让现有用户把产品推荐给朋友,让他们来赚这笔钱。

4、提升差异化程度

最后,你还可以考虑一下通过解决比较艰巨的问题,以及修建“科技护城河”的方式,来提升差异化程度。

 

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